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徒然ボンクラ日記

リニューアルしました!週末の競馬に加えて平日は不動産経営についてのノウハウなどもお伝えしていければと思っています。競馬だけ興味ある人は週末だけ、不動産に興味がある人は平日だけ、お立ち寄りいただければ情報は網羅できると思いますので引き続きよろしくお願いいたします!

『失敗しない!最低限知っておきたい不動産投資のイロハ』 ~ 4日目 ~

【4日目…】信頼できない業者とは?
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昨日のテーマによって、不動産投資を選定する際には選んではいけない物件というものがあって、
それが新築の区分所有マンションであるということをお伝えいたしました。
ここで改めてお伝えしますが、不動産投資を成功させるためには絶対に欠かせないものが3つあります。
それは物件、業者、金融機関です。
この3つはどれが悪い条件でも途端にお金を生み出さないお荷物物件に化けてしまう可能性があります。

逆に言えば、この3つが揃っていれば、オーナーがどんなに頼りなくてもきちんとキャッシュフローを
生んでくれる物件になってくれます。
昨日は物件でしたが、今日のテーマは3つのうちの2つめ、「業者」の見極めについてお伝えします。

ではどんな業者が信頼できない業者なのでしょうか?
①あなたのことを知ろうとしない(=あなたの欲しい物件を考えない)
②あなたの考え方を理解しない(=あなたの考える理想を考えない)
③知識、経験が足りない(=あなたを成長させてくれない)
④情報収集を怠っている
⑤人として信頼できない


大きくこの5つに該当する業者は疑ってかからなければなりません。
では一つ一つ見ていきましょう。なお、この裏返しが信頼できる業者ということですので、その観点から
説明しています。

①あなたのことを知ろうとしない(=あなたの欲しい物件を考えない)

これは新築区分の話と同じですが、あなたの未来のために今この物件を勧めているというスタンス
があるかどうか、すなわち自分の売りたい物件ではなく、あなたが必要とする物件
を提案してくれるか
どうかは実は超重要です。
これは2日目の「不動産投資の魅力とは?(忘れた人はここで確認!)」の③でお伝えした通りですが、
不動産投資には戦略が必要であり、戦略を練るためにはあなたの属性や資産背景、果ては家族の構成
や相続関係までも把握しておく必要があります。
あなたの戦略上、一般的には優良と言われる物件だけれども今は買うのは控えるべき、といった判断や、
今は我慢の時なのでこの物件を買いましょう、といったことをどこまで親身になって考えてくれる業者か
どうかということを考えた方が良いです。

誤解のないようお断りしておきますが、業者も慈善事業でやっている訳ではないので、親身になる、
というのは、本当にあなたのことを心配するという意味ではなく、あなたと長く取引することで、
結果的に自分が美味しい思いをできる(仲介手数料やコンサル料)ということを意味します。
お互いの利害は完全に一致しますので、これで十分な訳です。
大事なのは馴れ合いではなく、利害の一致です。


②あなたの考え方を理解しない(=あなたの考える理想を考えない)

これは私が最初に取引する業者さんに必ず伝えることですが、投資のスタンスを理解してもらう
ことが必要です。
どういうことかというと、業者さんはあなたの利益の最大化という、利害の一致のために最大限の努力をします。
ここまでは問題ありません。ただ、その努力があなたの望まない限度まで行ってしまうとどうでしょうか?
ここでは詳しい話はしませんが、不動産の投資手法には様々な手法があり、中には昨今の事件でも
取り沙汰されるように、偽装や粉飾といった法的にも認められないような強引なやり方で結果を残そうという
業者さんも確かに存在しています。私がお伝えしているのは、そういった疑わしい取引は一切やりませんし、
加担もできません、ということです。
オーナーさんの中にはそういった手法を使ってでも早く脱サラしたい、成功したいと言って積極的に業者に
働き掛ける方も現実にいらっしゃいます。また、言わなくても察しろ的な感じで、この業者に頼む以上は
当然にそれでやるだろう、なんて暗黙の了解で進められるケースも確かに存在すると思われます。
正しい知識を付けるのは当然として、そういった意識合わせが出来ていないと、思わぬリスクが顕在化する
可能性もないとは言い切れません。
投資のスタンスをしっかり事前に話し合って、どういった手法で進めていくかについても
認識合わせをしておきましょう(ぶっちゃけそこで折り合えない業者とは手を切りましょう)。


③知識、経験が足りない(=あなたを成長させてくれない)

お互い対等の関係にあるとはいえ、相手はプロ、こちらは素人です。そして初めは素人ですが、
規模や収益を拡大させるためには勿論あなた自身が成長していかなければなりません。
家賃年収500万円(借入金5,000万円)と家賃年収2,000万円(借入金2億円)と家賃年収1億円(借入金10億円)
では当然に大家としての力量が違うというのは容易に想像がつきますよね?
すなわち業者さんはあなたのメンターであり、あなたの力量を上げてくれる存在
でなければなりません。

よく、「メンターを選ぶ際には、必ず大家さんをやっている人を選びなさい」と言われると思いますが、
私は必須ではないと思っています。名選手必ずしも名コーチにあらず、の教えの逆で、プレイヤー経験
が例えないとしても、そこで有力な大家さんを育てた(あるいはお得意さんにそういった方がいる)ということ
は十分その方のコーチとしての資質を物語っていると言えますし、そういった成功事例を輩出している以上、
あなたがそうなれる道筋を描ける人だと思って問題ないと考えます。


④情報収集を怠っている

これは③までをクリアしている人でも気を付けないといけない点です。
①~③を満たすということは頼りになる存在である可能性が高いですが、不動産投資と言えども
そこはビジネスです。どこのビジネスで最新の情報も仕入れず、昔のノウハウだけでやっていこうという輩
がいるでしょうか。過去の成功体験に引きずられて勉強し続けない業者はもはやプロとは呼べません。


⑤人として信頼できない

これは言うまでもないでしょうか。機械のように冷徹だったり、話していて全く楽しくない(自分と合っていない)
人と続けていくビジネスはハッキリ言って苦痛です。
①~④はプロとしての資質ですが、⑤も長いお付き合いが必要となる不動産投資においては結構バカに
ならない大事な要素と言えます。当たり前ですが、自分を磨いていかないと業者さんから自分もそう見えて
しまい、他のオーナーさんを優先するなんてこともあるかもしれないので要注意です。


いかがでしたでしょうか?
当たり前と言えば当たり前ですが、意外と整理できていない部分もあったのではないでしょうか。
特に③の部分は自分がプロと呼べるようになれば業者の足りない部分を補ってあげるということは
できますが、初めはどうしてもおんぶにだっこ状態ですので、良い人だけども変な物件掴まされた!
なんてことにならないように注意が必要です。新築区分を勧める業者はもしかしたらこういう人が
多いのかもしれませんね…
明日は5日目『どんな時が不動産投資を意識する時か?』をお届けいたします。

今日のひとこと、『業者に信頼される人になろう!』

アウトプットお待ちしています。

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テーマ:不動産投資 - ジャンル:株式・投資・マネー

  1. 2018/08/16(木) 22:07:56|
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プロフィール

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Author:topgun1230
競馬は20年来の趣味で、2013年までは一口馬主もやってました。その他、マンガ好き、ゲーム好きの典型的なボンクラです。これまで、競馬予想がメインでしたが、脱サラ目指す不動産投資家ブログとしても活用することにしました。少しでも内容充実させていければと思っていますので長い目で見てやって下さい。

<付随データ>
関心事:不動産投資、競馬(予想、ゲーム)、フットサル、歴史物
好きな本:影武者徳川家康(隆慶一郎)、3週間で人生を変える法(トニー野中)
尊敬する偉人:上杉謙信、孫策伯符
好きな言葉 :豪快(本人至って小心)

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自分でも後で振り返るのが大変なので、その年の予想結果について戦績を残すようにしています。2レース予想の場合は2戦とカウントしてます。


(2018年12月9日終了時点)
32戦6勝26敗0分
回収率(実際の回収率)
⇒予想以外のレース含む
69.8%(金額は内緒…)

本命勝率  12.5%
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